不同区域的采购商具备不同的采购特点，如果能有针对性地迎合他们的喜好，就能让他们更乐意将订单交给你。聚焦网络今天跟大家讲一讲与美国采购商打交道需注意的10个要点。

要点1：“是”“否”要清晰

与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。如果因为不想失去继续洽谈的机会而含糊作答，反而会引起不必要的纠纷。

要点2：不要过于介意自己英文的好坏

很多中国企业家认为英文的流利程度是美国人衡量他们的重要依据。但事实并非如此！在美国这个种族大熔炉里，美国人已经习惯了听各种各样的英文，他们决不会因为您不标准的英文而对您的企业或本人有任何偏见。所以千万不要因为英文不好而胆怯，给对方留下缺乏自信的印象。

要点3：提前计划，做好万全准备

计划性和前期资料准备工作非常重要。和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。资料准备工作越细越好。如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。

要点4：宣传资料尽量简单明了

企业介绍手册和产品说明书要尽可能地简单明了。企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。

要点5：讲究高效率

直接进入话题，不要拐弯抹角。美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。

要点6：大方展现自己的能力和自信

美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪，处处流露出优越感，谈吐较直率大方，显得轻松和好打交道。如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。

要点7：重视合同的法律性

他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。

要点8：忌漫天要价，注重利益

美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。

要点9：重视公司管理并展现出来

美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。

要点10：公私分明

美国人也是讲人情的。但他们做事时，公是公，私是私。他们不希望在自己的私人时间里被打扰。美国人是接受礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。