环球实战学院
首页  > 公司新闻  > 环球实战学院  > 

【干货】通过展会拿大单就得这样做!

【干货】通过展会拿大单就得这样做!

1970-01-01

展会,一直都是外贸企业开拓海外市场的有效营销手段之一,但近些年来,在互联网的冲击之下,展会的“魅力”大不如前,客流量减少,签单量也在逐年下降。在竞争日趋白日化的当下,外贸企业究竟要如何做,才能有效地通过展会开发更多海外客户,拿下更多订单?


某上市大型铝型材企业海外事业部总经理黄总在8海外营销工作过程中,参加了国内外大大小小各种展会,在展会营销方面积累下了自己的独特心得与技巧。


在近期由聚焦网络主办的聚焦团友会企业交流活动上,黄总就为到场的外贸企业家们分享了非常实用的通过展会签单的技巧。


黄总表示,展会虽是展现公司实力的舞台,同时也是同行之间的竞技场,国内外参展商竞争激烈,除非拥有独一无二的产品/技术,否则难以让采购商对你留下印象。因此加深采购商对你的印象是提升展会效果的重中之重。


如何加深印象?黄总的做法是:在展会结束后在国外多留1个星期或10天的时间,直接上门去拜访采购商。


但拜访国外客户谈何容易!如果没有提前预约,是要吃闭门羹的。


对此,黄总分享了他的“独门方法”:“当前台问我有没有预约的时候,我会直接说没有预约,但同时我会很认真地告诉她我是专门从中国过来的,明天就赶回中国,请她让他们的相关负责人跟我们见个面,只需要5分钟时间。”

 

黄总告诉大家,这个方法他百试百灵,每每都能成功见到相应负责人,虽然每次都被告知见面时间只有1分钟或5分钟,但结果往往能聊很久。他目前的经验是最长交流时间是一天,最短也有1个小时。


黄总表示,通过单独的交流能很好地加深采购商对你的印象,当采购商有需求的时候或是要到中国工厂考察的时候,往往能第一个想到你。黄总就曾通过这样的方式,为所在企业拿下过大单。


“只要客户肯来我们工厂考察,这个订单就相当于成功了50%。如果不能达成共识也没有关系,后期回到公司后,可以不定时地通过邮件问候一下客户,保持联系,为后期的合作奠定基础。”


在黄总看来,展会的效果往往要在展会之后才能体现出来,因此,展后企业如何做,做得好不好,直接决定展会效果与签单量!


“不过,展会营销只是拿单的其中一种方式,在当前的‘互联网+’时代,外贸企业想要快速出单,开展网络营销才是必然!只有通过网络(比如谷歌渠道、社媒平台等)获取更多精准有效的信息,线下的展会等营销模式才能发挥更大的成效。否则没有客户信息,再好的展会技巧也是徒劳。”黄总最后强调,外贸企业若想获得更快速的发展,拿下更多大单,网络营销更不容忽视!

暂无友情链接数据
联系方式