一、案例背景

1、企业介绍：

专业研发、生产、销售瓷砖的企业

2、目标客户：

国外贸易商、分销商等用户群体

3、面临困境：

企业做了付费广告，将很多潜在客户都吸引到网站上，但由于早期网站没有做SEO站内优化，无法体现企业和产品优势，使得这些访客进入网站浏览后兴趣大减，不到几秒就离开网站，造成了广告消费和广告成本的浪费，使得网络营销投入出现负增长情况。企业急需进行SEO站内优化来降低广告无效消费，提升广告效果。

二、方案分析与优化调整

1、方案分析：

因为该企业完全没有投入SEO站内优化，因此，其网站存在很多需要进行优化的问题，比如：栏目关键词定位不精准，过于宽泛；Title的设置基本上是套用模版，缺乏多样性；栏目页的自定义文字空白；产品页面过于空白，缺少吸引买家的内容；网站长期没有更新；URL不统一等等，均导致该网站被搜索引擎收录的页面和信息少之又少。

虽然做了付费广告，为网站带来了较大的客流量，但由于网站质量太差，无法吸引访客长时间停留，导致网站的跳出率极高，无法达成转化，因此造成了广告成本的大量浪费。

2、优化调整：

在对该企业进行深入分析后，聚焦网络SEO优化团队开始着手为该企业全面挑选能带来转化的精准关键词，并对其广告着陆页、重点产品页面等进行优化调整，以及进行文章的编写与发布、URL的修改与完善，通过提升网站质量得分，降低广告出价，提升广告转化。以下是本次方案具体的执行与调整——

1）挑选核心关键词和以往有询盘的的关键词

a）导出广告账户的关键词报告，根据报告筛选出曾经有转化的关键词，如图：

这些有转化的关键词说明消费者通过这些关键词进来是有购买欲望的。所以我们需要把这些关键词优化进去网站里面。这样一来，可以提高广告的质量得分，减少广告费用；二来可以提高用户体验。

b）根据企业的产品分类或产品名称等，筛选出网站的其它核心词，如：Mosaic tile，Mosaic tiles, Gold foil mosaic,Stone mosaic tile, metal mosaic tile 等！

这些与产品相关的核心词一般是搜索量较大，相对来说比较精准的词汇，如果买家直接搜索这些词汇，转化的机会更大。

2）围绕挑选的精准关键词全面优化广告着陆页面

为了更好地提升广告效果，根据挑选的关键词重新编写标题、描述和自定义文字，多样化的标题、描述和自定义内容能全方位展示企业/产品的优势和特点，让买家更全面了解产品详情，产生更大的兴趣，从而在网站停留更长时间，浏览更多页面，有效降低网站的跳出率，提升转化。

而且通过在这些地方嵌入有效关键词，也能让搜索引擎收录更多的页面信息，为网站带来更高的流量。

a）以下是修改调整后的标题与描述的效果展示——

图1

图2

图3

b）以下是修改调整后的自定义文字的效果展示（关键词除了可以设置描文本外，也可以加粗出现）——

图1

图2

图3

3）每周编写相关文章，用于站内新闻发布

每周编写文章发布，每篇文章都带上核心关键词，并且加粗或者设置瞄文本链接到相应页面去，能大大提升搜索引擎的收录数量，更好地为网站引流。

4）对其它重要产品页面进行优化完善

优化内容包括文字描述，多角度产品图片展示，售后服务，下单流程等等，让消费者一进入这个页面就能快速了解到其感兴趣的信息，同时这个页面信息的完善也能给予客户更多下单购买的理由，进而促进购买。

5）对URL进行修改调整

在SEO的角度来说，一个网站一旦被收录之后，URL不能频繁修改和大规模修改。所以优化员只是修改栏目页面的URL。栏目页面的URL统一改成用栏目名称来命名。这种命名方式让买家一目了然，看到url就知道这个页面是什么页面，而且也方便搜索引擎的识别！例如：

三、推广实际效果提升

在经过以上的一系列SEO站内优化推广后，短短一个月时间，该网站的推广效果得到了显著提升——

1）关键词排名大幅度提升，网站权重提升，排名靠前的同时，广告的点击也更高：

2）整个网站的广告关键词质量得分更高，质量得分的提高能有效降低广告出价，减少广告成本的投入，企业的广告出价不仅降低了，也有效地保证了广告效果。

3）在调整之前该企业投入了较高的广告成本，在14个月时间里拿到了16个转化，平均一个月1.14个转化，而在经过一个月SEO站内优化调整后，该企业的广告投入不仅大大减少了，而且短短一个月时间就拿下9个转化，优化后的转化率增长了7.89倍。

结语：

特别是对于做了付费广告的企业来说，对网站进行SEO优化非常必要。通过对广告投放的关键词、广告着陆页面等进行站内优化，不但能提升网站质量，让网站排名更前，为企业带来更多流量，更重要的是，通过优化还能提高广告的相关性，提高广告关键词的质量得分，从而有效减低企业的广告投入成本，避免企业浪费更多广告成本的同时，能有效提升广告转化，带来更多优质询盘和订单。