笔者绕场一圈后，广东乐善机械有限公司（以下简称“乐善”）门庭若市的情形解开了笔者的疑惑。到底这家企业采用了什么秘密武器使一层又一层的人潮挤在其展位前？笔者总结出了3大亮点。

参展，虽然总是能收获很多的信息，但对许多客商来说，也是个艰辛的过程。上百家企业厚重的catalog，拿到手软。拿少了又不能更好地对各厂家进行比较，拿多了又走不动，而且不远万里漂洋过海，却只能从中挑选一些保留，其他都丢到垃圾桶。如今，客商都选择拉个行李箱来装catalog，看似减轻了手拿的痛苦，实际上问题仍没有得到解决。许多客商不禁感叹：真想丢掉所有的catalog，轻轻松松去参展，又能很好地了解和收集各厂家的信息。乐善深知客商的痛苦，为帮客商解决这些问题，特邀请了著名的营销策划公司聚焦网络来策划此次展会的营销推广。客商的难题经过一番精心策划后迎刃而解：在展位墙、名片上、轻薄、精美的catalog封面、封底上都贴上公司手机应用APP的安装二维码，客商只需拿出手机，轻轻一扫，就能把公司轻松“带回家”，回去躺在舒服的沙发上慢慢挑选合适的产品。

“聚焦网络给我们策划的移动营销方式，不需要将所有产品都带到展位，而是将我们的产品资料融合在一个小小的二维码中，列出一个产品视频库，通过询问客户的营业范围而迅速将客户引导到乐善产品视频库的二维码上，引导客商扫码并储存于手机。我们只需要挑选一些主推产品到展位就可以了。”如此巧妙的策划，像是让客商亲临“工厂”，直观一家企业的全部产品及生产过程，还可以随时随地关注最新研发产品的动态信息等，根本无需挤在人群中，大可找个地方坐下来优哉游哉地看。