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聚焦网络六大步骤全面提升企业移动广告效果
2013-05-31
  市场研究机构IDC数据显示,在全球智能手机市场,一季度全球厂商共出货2.162亿部智能手机,智能手机出货比例首次超过一半,达51.6%。
  随着智能手机的普及,移动互联网行业的发展,移动互联网已成为户外广告、报纸杂志、电视广播、传统互联网之外的又一大广告平台,受到了越来越多广告主们青睐。所谓移动广告,是指通过移动设备(手机、PSP、平板电脑等)访问移动应用或移动网页时显示的广告,与传统媒体相比,移动互联网具备精准性、互动性、灵活性和个性化等特点。

  由于手机媒介对用户的影响力是全天候的,移动广告到达也是最及时最有效的;移动广告为广告主与消费者搭建了一个高效互动交流平台;移动广告便于扩散和传播;移动广告可以通过文字、声音、图像、动画等不同形式展现出来;移动广告可测、可追踪,有利于广告主精确定量,更好评估广告效用……移动广告的众多优点,以及网民开始大规模向移动互联网迁移,越来越多的企业主开始向移动互联网市场投放广告,移动广告市场风生水起,已经成为企业开展营销,传播品牌所不可或缺的一种手段。根据艾瑞数据显示,2012年中国移动应用广告平台营收规模为10.6亿元,相比2011年增长了135.6%,预计今年移动应用广告市场规模将会达到25亿。而更有专家分析,2011年的全球移动广告开支为14亿美元,2012年这一数字为41亿美元,而在今年该数字有望达到73亿美元,成为历史上的最高点。

  目前,移动广告表现形式主要有banner、插屏广告、开屏广告、互动式扩展广告、文字链、富媒体广告等多种广告展现样式,强调广告内容与媒体属性的匹配度。这些移动广告形式一般是通过移动广告平台来实现。目前国内外已经30多家移动广告平台,而国内以Admob、多盟、有米,全球以Admob为最为成熟。当然,相对比于刚起步不久的国内平台多盟、有米美国最大的手机广告平台Admob有着先天的优势,它成立于2006年,2009年被Google收购,借助Goole的优势发展神速,目前已经覆盖160多个国家,无论是从技术还是从运营上都堪称一流。

  移动广告潜力巨大。移动广告要成功,最需要的是用户的真切感知。因此,设计移动广告时,要多考虑如何与用户互动,努力做到“恰到好处”:在合适的时间、合适的地点,以合适的方法将合适的广告推送给合适的用户,并让用户从中得到更多实惠,使之乐于参与其中。
  那么,企业应该如何投放移动广告呢?
  要想做好移动广告,就必须对企业的情况、产品目标客户群需求进行系统的分析后,精准定位目标市场,设定广告效果评估目标,选取合适有效的关键词制定广告策略等。广告开始投放后,还需要实时监控广告的各种表现数据,对各种关键词进行优胜劣汰,进行维护,以保证广告达到最大的效果。当然,对于企业而言,评估广告效果还必须进行实时的恶意点击排除。
   因此,要做好移动广告就必须用专业的运营团队,他们不仅对企业,对产品非常熟悉,还需要积累大量的采购商、关键词分析数据,而这一点,对于很多企业而言,组建自己的团队,不仅需要投入大量的人力物力,而且,由于经验的缺乏要想正常运营所需要的时间也比较长,风险比较大。笔者建议可以与移动广告代理商合作,专业的事情交给专业的人做。
   目前市场上比较大的移动广告代理公司有很多,但真正有实力和效果的并不多,这里笔者向各大企业推荐聚焦网络(www.weyes.cn)。因为聚焦网络是Google在国内重要的战略合作伙伴,可以借助与google的良好合作关系保证广告的效果。而且它在2005年就成立了,到现在已经有了八年的积累,对全球各地采购商的行为习惯了如指掌,并且积累了大量的关键词数据库。更重要的是聚焦网络的广告运营团队全部员工都通过了Google GCP认证考试,是国内首家全部由google认证专家组成的专业的广告运营团队。至目前为止,他们已经为两千多家企业提供专业的广告服务。
  聚焦网络强力推出的“精准流量控制系统”,就是为企业量身定制的网络广告服务,通过六大步骤全面保证广告质量,为企业提升品牌形象和业绩提供了有利的武器!
一、系统分析采购商需求
每个企业都有自己的产品和自己的目标消费群。要投放移动广告,就必须对企业网站、产品性质、国外行业采购商需求、行为习惯、语言、关键词等数据进行综合的分析,结合产品以及品牌信息定制精准的、差异化的广告语和关键词。
二、精准定位目标市场
根据产品的热销情况,整合与主推页面的采购商的需求,分析主要的潜在目标地区,锁定采购商地域IP,结合热销产品功能特点和采购商需求等内容来定位移动广告投放的平台和形式,进行精确的广告投放。
三、设定广告效果评估目标
企业需要对自己的广告投放设定广告效果评估目标。目标的设定是非常重要的,因为目标设定是否合理直接影响到广告效益的评估。不同的企业,有着不同的广告目的,当然效果评估目标也有所不同。比如,对于一些商城和网店而言,效果评估目标可以是广告费的投入和产品销售利润之间的差额;对于网站没有在线支付功能的外贸企业而言,效果评估目标可以是每个询盘的单价;对于以会员制的方式运营平台网站的企业而言,效果评估目标可以定为会员注册的广告成本。企业要根据自己的情况合理制定广告效果评估目标。
四、制定广告关键词策略
  有了广告效果评估目标后,我们就可以根据目标制定高投资回报率的广告投放策略。而广告投放策略依托的基础是关键词的筛选和分组。在搜索引擎里,用户搜索同一个关键词,其背后代表着一群有共同需求的消费群。如“电脑”、“笔记本电脑”和“苹果笔记本电脑”这三个关键词。绝大部分搜索“电脑”的人是处于信息浏览阶段,如果企业的目标是突出笔记本品牌宣传,那么就需要选用这类词。搜索“笔记本电脑”的人群中,他们是处于笔记本电脑品牌比较的阶段,如果企业的目标是与其他品牌参与竞争,那么选用这类词可以达到目标。搜索“苹果笔记本电脑”的人群中,它们已经对苹果笔记本电脑有品牌的偏好,如果企业的目标是获得高购买转化率,那么就选择这类精准的长尾词。所以我们要根据不同的广告目标,使用不同类型的关键词策略来投放广告。
  根据目标确定好的关键词策略后,企业还需要制定广告投放策略。针对不同国家地区的潜在客户,企业可以使用不同的搜索引擎来展示广告。比如我们使用Google针对全球投放、使用AOL针对美国投放、使用Yandex针对东欧投放等等。企业也可以根据广告投放的目标在当地网络联盟行业平台投放广告,也可以针对不同的平台投放不同类型的广告。所以说,有了关键词策略后,本土化的广告投放策略是关键。
五、高质量的关键词维护
  要保证移动广告的效果,广告数据监控及优化是非常重要的一步。因为无论是对关键词分析及确定,还是本土化的广告策略的设置,这只能是凭着广告优化师的经验来减少广告的试错成本,而广告实际运行的数据则是检验广告效果的市场标准。广告优化师必须对广告数据进行全天候的数据监控和分析,根据效果及时调整关键词策划和平台投放策略,以保证效果的最大化。
六、实时的恶意点击排除
恶意点击是客观存在的,而进行恶意点击的排除,是节省成本,提高流量效果的精准流量广告的关键环节。每个行业的恶意点击有着不同的比例。图为恶意点击在不同行业所占的比例。企业在投放移动广告时,必须对各行业的恶意点击比例了如指掌,才可以在进行广告洽谈时,要求实时排除而恶意点击,包括相同IP大量的恶意点击,实时排除同一台电脑大量的恶意点击,确保流量精准。



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