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空调行业4个“不可”营销策略
2013-07-18

一家企业之所以能成为行业领跑者很多时候不是因为它的产品是最优秀的,而是因为这些企业的管理者们通晓杰出营销的关键。比如在企业、产品上独树一帜的定位就能成为企业征战市场的有力武器,令这些企业在激烈的竞争中处于不败之地。

然而对于更多企业而言,这种独树一帜是难以到达的高度,那么,这些企业又应如何寻找出路?一直致力于网络营销的聚焦网络在对空调行业进行全面剖析后,总结出了空调行业杰出营销的四大方面,只要空调企业从这四大方面着手营销,成为行业领跑者指日可待。


不可避免的价格战

夏季天气炎热,是购买空调的旺季,通常这个时间段空调的价格都会呈现上涨趋势。然而随着空调原材料价格的不断上涨,需求的不断下降,以及库存压力的增加,节能产品补贴减少等问题,使得空调的价格频频下降。在6月唱响的价格大战中,各大空调企业,都狠了心地压低价格搞促销,甚至是贴钱做优惠,使得空调的整体价格下降。通过结合夏季的各种节日,借助周年庆等活动、“节能惠明”、以旧换新”等政策,空调企业给出的折扣越来越低。面对这样的市场环境,如果企业还不降低空调价格,难以吸引消费者,销售情况只能以惨淡收场。


不可逆袭的网购风

2012年伊始,空调销售走势低迷,许多空调企业开始转战网络营销。线上价格透明、购买支付便捷等优势令网络成为空调销售的新兴渠道。于是,网络上兴起了一股网购空调的风潮。相关资料显示,去年国内空调网购的份额占整体容量的5%,今年预计将达到10%,而在一线城市这个份额将上升至20%。

越来越多消费者投身网购风潮,促使越来越多的空调企业选择在网络上大打价格战,原因表现为两个方面:一是市场告诉他们“网购就是拼价格”。因为在网络上,消费者在极短的时间内便可轻松货比N家企业,挑选出最优惠的商品,这就为那些价格更具优势的企业提供了更大的机会。二是网购拥有传统卖场无法比拟的优势:消费者足不出户便可快速购买商品,避免排队、挤公车等麻烦,也不必在炎炎夏季外出搞得自己大汗淋漓。

空调企业必须借助这股网购风,才能分食网民这块“大蛋糕”。


不可忽视的下乡潮

除了“节能惠明”、“以旧换新”等政策,“家电下乡”为空调企业打开了一个新的空白市场。一些空调巨头趁势扩大扩宽渠道,铺网全国,掌握更多的农村空调市场,并获取了巨大的利润。据商务部统计数据,截至2012年12月,全国累计销售家电下乡产品2.98亿台,为家电行业贡献了7204亿元销售额。

庞大的销售数据,巨大的销售利润,引发了空调企业的下乡潮。在经济不断提高,居住环境水平不断上升,手机、电脑也越发普及的农村,存在大量购买空调的潜在客户。空调企业如果能趁早通过一些杰出网络营销方式,有效结合物流,便能开拓更多的空白市场。


不可错失的新营销

不管是价格战,还是网购风,亦或是下乡潮,很大程度上都是依托网络这个平台,然后从客户的心理、生活习惯、居住环境等方面入手,进行网络营销。空调企业开展网络营销并不难,难的是如何进行杰出营销。杰出营销不仅仅要求空调企业把业务搬到网络上,而应是以消费者为王,全面了解消费者的生活习惯、搜索习惯的基础上,再借助网络,借力各种新型营销方式开展营销。

当下,空调企业决不可错失的杰出新营销是——全网营销,这种新型的营销方式能帮助空调企业向全国,甚至是全世界铺点销售。如聚焦网络推出的全网营销系统,在对消费者的生活习惯、搜索习惯等方面进行全面剖析的基础上,结合各种新型营销方式,覆盖各种渠道推广入口,让空调企业的产品信息铺天盖地,并到达其他企业能达到以及不能达到的所有渠道;全面、精准的关键词优化使网站更易被搜索引擎收录,让空调企业的曝光率更高;更提供了72种语言的网站建设,助力空调企业开拓海外市场……

空调企业若能选择这样一款全网的产品进行营销,便能更快速地成为行业领跑者。

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