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如何借助营销工具塑造品牌,抢占市场?
2013-07-22


近日,财富中文网发布了2013年中国500强排行榜,中石化、中石油继续蝉联500强榜单第一和第二名,李宁、方正、青岛、华晨中国等企业则纷纷掉出了这个榜单。

在业内人士的眼中,这样的结果一点都不意外。近些年来,不少还在坚守传统营销方式的传统企业在互联网的冲击下,市场被严重分割掉,利润也严重缩水。许多连锁知名品牌直接面临关店、倒闭的危机。

一些新品牌则发展迅猛,被大众所熟知和喜爱,这些品牌的成功离不开网络这个平台,也离不开当下最火热的移动营销工具。下面就让我们来看看这些品牌是如何借助这些营销工具抢占市场的。


携程:占据旅游行业大半的APP营销市场

抢占先机总是至关重要的,特别是在线上、线下都充满了竞争的市场,旅游行业亦是如此,在顺应市场走势,转战互联网的同时,大多旅游企业也纷纷瞄准这个市场所没有或是还没被广泛应用的营销方式。携程在全面分析了移动互联网时代下的消费者的行为习惯和心理后,毅然走上了APP营销之道,首先抢占了APP营销市场。消费者只要通过手机便可轻松进行机票和酒店的查询和预定,享受各种特价和优惠,还有度假指南、社交分享、旅游指南等,为消费者带来了无限的方便和快捷,深受消费者喜爱,也让许多消费者记住了这个品牌。

事实上,许多行业都同旅游市场一样,可以细分为很多个环节,企业若能比竞争对手更快地抓住其中几个环节,进行有特色的APP营销,必然能分割到这个市场的不少份额。


可口可乐:进行全方位铺点的饱和营销

可口可乐的营销可谓是无处不在,无孔不入:先是进军电影院,让电影公司为其宣传饮料,甚至是在电影中获得镜头,之后在全球各个角落找到“伙伴”餐馆,进驻餐饮业,再然后是延伸到体育营销、音乐营销、银行营销、主题公园营销等等,这样大成本地投资各个行业,一步步扩张每个领域的营销方式非一般企业所能达到。

但可口可乐这种全方位铺点的饱和营销,却是值得当今的企业学习的。即让产品或企业时时出现在消费者的视野中,在让消费者多次接触企业信息,对企业留下深刻印象。使消费者一旦产生消费需求便首先想到这个企业。

在互联网时代,这就要求企业的信息对接到全终端设备与进行全渠道入口推广。


星巴克:利用二维码和微信等与顾客有效互动

面对一些新型营销工具的出现,许多知名企业也纷纷开始使用这些工具,对餐饮业来说,被应用的最多的应该是二维码营销了,通过扫码做优惠,搞创意等。星巴克也开展了二维码营销,通过扫码优惠引导消费者安装星巴克的手机应用(APP/APK),把预付费卡和手机应用绑定,让消费者方便快捷完成支付,无需大排长龙,又通过手机推送产品和商店的信息,让消费者时刻关注星巴克的动态。

其次,星巴克还关注于微信营销。通过开展有创意的互动活动,让消费者有更好的用户体验。通过微信星巴克表达心情,星巴克便能用音乐回应用户,让消费者更乐意与星巴克进行互动。


1号店:与天涯、新浪等社区捆绑运营

1号店于2008年7月正式上线,开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河,是国内首家网上超市。1号店在短短的时间内获得巨大成功的背后在于它敢于不断尝试业界领先的创新之举:推出掌上1号店。享誉海外的1号店被誉为中国的“掌上智能网超”。

1号店的最大优势在于价格上的优惠,但实际上,与其他网上超市相比,1号店投入了更高的成本进行市场推广运营。值得一提的是,1号店在成立之初,采取的是社区营销的手法,通过借助庞大的天涯、新浪等社区捆绑运营,建成“天涯1号店”、“新浪乐居1号店”,进而通过各种品牌的宣传和促销活动将这些社区上的用户引导到1号店的网站,大大提升自身网站知名度的同时,也大大提高了订单。


总结以上这些大品牌进行网络营销的特点:能借助的网络营销工具都不错过,但不盲目使用。但面对市面上那么多的营销方式和工具,企业到底要选择哪一种?能不能全部结合起来?答案是可以的,进行全网营销!

何谓全网营销?即在网络上实现像可口可乐那样无处不在、无孔不入的营销方式,又将其他各种新营销方式和工具一网打尽。目前市面上已有企业推出了这样的新营销产品——网络营销策划机构聚焦网络于2013年推出的全网营销系统,消费者在哪儿,这款系统便能追踪到哪儿:将PC端、移动端等当下所有终端设备全部覆盖;将二维码、APP/APK等各种新营销方式全部对接;对安卓、苹果等各种渠道入口进行全方位推广;精准的优化让所有搜索引擎都收录企业的网站,让企业信息时时出现在消费者眼前,得到更高的曝光。另外,对于想扩张海外市场的外贸企业而言,这款系统还支持72种语言的网站建设,通过本土化语言助力外贸企业轻松打入海外市场。

最最关键的是,这款系统打通全部后台,实现一个后台,统一管理,为企业省去大量人才、财力、物力等运营成本,是一款能很好地助力企业抢占市场的新营销工具。

随着市场的发展,相信未来会有越来越多的顺应市场发展潮流的新营销工具不断问世,企业若想更好地通过网络营销赢得市场,便要时刻关注网络营销新产品,以便能走在竞争对手的前面,更快地抢占先机。很多时候只要能比竞争对手更快一步,企业就能更快抢占到市场,获得更多的市场份额,在短时间内成功打造出自己的品牌。因此企业要懂得去把握,抓准每一个可以走向成功的机会。

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