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你所不知道的外贸营销秘笈123
2014-02-04

 同行竞争压力大?价格已经压得不能再低了?怎么吸引客户来买我的产品?下面由著名的外贸网络营销机构来为各位外贸人分析一下如果更好地做外贸营销,这里面有哪些诀窍。

   外贸营销秘笈一:取小数点

   “差之毫厘,失之千里”这句话相信大家都能理解是什么意思,但你知道这种方法可以运用到产品定价上面吗?这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,销售专家称之为”非整数价格“。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头比整数价格低的感觉。某个日常用品店曾尝试过,当一件商品以每件1元的价格销售,购买者并不踊跃,但考虑到进货成本,所以商家只降了 2 分,价格变成 9 8 分。想不到就是这 2 分钱之差竟使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。

  外贸营销秘笈二:低价法

  当顾客还保留着“便宜无好货,好货不便宜”这样的想法的时候,低价货一般不会受到青睐。所以外贸商家就要努力消除这种成见,要让物美价廉成为产品的标签。这种策略可先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速能被消费者所接受,优先在市场上取得领先地位。把用户先“圈”进来,让他们变成你的粉丝,这便是互联网思维的一种体现。不过,在应用低价格时应注意:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

  外贸营销秘笈三:营销工具法

  或者有很多客户觉得时下流行的一些营销工具不可靠,但是,我们不可否认营销工具在营销中所起的重要作用,企业学会应用营销工具,会增大投入产出比,当同行业的其他竞争者都在使用各种有效的营销工具,而你还没有去考虑要不要使用,这于企业而言本来就是换种说法的损失。比如可以监控访客数据、形成数据报告的聚焦网络易管宝,能精准定位目标群体的聚焦网络精准流量控制系统,这些都是不错的营销工具,可以辅助你的企业网站,大大提高管理效率,提高销售额。

       外贸营销之秘笈123,赶紧运用起来,让企业在外贸市场上赢取更多先机吧!

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