来新公司已有几个月了，除了刚始的不适，现在更多的是一次次突破后的成就感，虽然单子不多，但是仍然从电话销中学到了很多东西。现在公司觉得外贸平台不大管用，所以我们一直都是电话，邮件，参加国内外的展会来客户。现在来说说电话销这几个月的几点心得与感悟。

1，整理。有必要归类整理各国的目标客户，用excel整理，虽然费点时间，但绝对管用。一个个国家来打，到心中有数。

2，准备。电话销前先用google等查查该公司的具体信息，的产品，方式及人。电话接通后要怎么介绍，这个一定得背熟了，刚始我就是有些没准备好，导致别人稍微说点别的，我就磕磕巴巴，不知道怎么说了，最后当然是无情的被挂掉了，可以提前准备的尽量都准备好，国际长途很贵啊亲们容不得磕磕巴巴。

3，打。列个清单，标明这次电话要达成什么目的，主要问什么问题。

4，好被拒绝的心理准备。销就是在一次次地被拒绝后逐渐成长起来的，所以要随时好被拒绝的准备，只有这样才能在被直接或者间接拒绝后有应对之策。

5，记邮件地址。不知大家有没有感触就是好不容易找到人家采购了，暗自窃喜，遇到蹩脚英语一个邮件地址硬是记了半个小时还是记错了，真有撞墙的郁闷啊。本人也是英语专八，和国外人沟通都没有问题，在有两次发生这个问题后还是不得不服了。建议大家不确定一个字母的时候这样来反问，或者在人家报邮件地址的时候就要求说一个字母就说一个代表性的单词。比如，a for america,b for brazil,c for canada, t for thailand, 等等，在同国际友人们沟通的时候口音是切实存在的，我们能的只能是多听，时间长了就适应了。

6，持之以恒。我现在每天的邮件都没有打电话的次数多，当然是比价有把握了才打的。我现在每天大约5-8个国外长途，上午东南亚，下午欧洲，美洲那边基本邮件为主。所以打电话只有坚持多打了，胆怯心理才能慢慢被战胜，才能更有信心与底气去面对自己每天其实有点枯燥的工作。

电话销比发邮件效果会好很多，所以如果大家有条件的话就多打打电话吧，相信对自己以后的外贸生涯会很有帮助。一是提高了英语，二是提高了业绩，更重要的是人也会变得更加自信。
大家加油！


回复
网友回答：我也打电话，可是，网上找的客户每次打过去，人家就说自己也是工厂。
我倒是很想知道，怎么找到真正的买家，怎么找到purchaser的电话号码。

网友回答：一直不太敢跟国外客户通电话，像楼主学习

网友回答：我们还没开始打电话呢，想象都紧张。

网友回答：楼主说的对

网友回答：很少打电话，打了几次都是语音信箱，要么人不在，要么说很忙。

网友回答：真是佩服啊，我都是客户打来就接，要不就是有中国号码的客户，才去问问订单情况，其他的，我都没那么主动去打电话呢！呵呵

网友回答：外贸新人！学习了！

网友回答：外贸才几天的新人，完全不知所措中

网友回答：费用也伤不起吧

网友回答：佩服，被老板盯着打估计要紧张了.不过，还好我们公司skype拿回家也可以打. 我一周差不多能打个几次.碰到英国客户，说快点的就听不太懂......碰到那些非英语国家，说的不太标准的又听不太懂......

网友回答：这个确实要慢慢才能克服啊

网友回答：因为怕你的订单私自去了其他工厂用电话  我们公司都是这样

网友回答：我跟你一样悲催 打国际电话就得去老板公室 我们公司制度太奇怪了 我更加不会打了

网友回答：我吧 英语口语差  还有一个原因打国际长途的话还要去老板公室打   所以就不怎么打了

网友回答：厉害啊！

网友回答：佩服打电话给国家客人的人！

网友回答：我之后也想自己去Skype上点卡，自己给客户打打推销推销这方面之后务必须克服一下，目前未操作过一次，还是有点虚的，之后务必重点培养一下

网友回答：LZ 厉害

网友回答：没错，支持楼主，反正电话费又不用自已出，对吧，呵呵~