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怎么用网络营销

怎么用网络营销

2018-08-02

在当今快速发展的网络时代,当传统的营销模式未能满足当前的经济发展时,许多传统企业纷纷面向互联网转型。互联网已经成为人们的支柱,并已成为企业赚钱的工具。网络营销有哪些作用?怎么用网络营销来为企业创造利益呢?

 

一、网络营销的作用

1.信息搜索

在网络营销中,你可以使用各种搜索方法和搜索工具,例如:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销,主动获取大量有用信息,进行决策研究,从中获取商机;比较并了解对手的竞争情况。

 

2.信息发布

网络营销可以通过各种信息发布工具将信息传播到世界上任何地方。它可以增加信息覆盖范围,形成地毯式信息发布链。它可以创建信息感并释放隐含信息。扩散信息范围、停留时间、表现形式、扩展效果、公关能力、渗透能力最好。在发布在线信息后,可以动态跟踪,获得回复,然后在回复后进行交换和重新通信。因此,信息发布的效果是显而易见的。

 

3.开发销售渠道

网络营销避免了传统营销方式下的经济障碍,区域封锁、人为障碍、交通障碍、资金限制、语言障碍、信息关闭等不利因素的影响。快速打开封闭的冰块,疏通各种渠道,打开攻击路线,实现并完成市场的开拓性使命。

 

4.扩展和延伸品牌价值

该网络不仅拥有品牌,还重塑品牌形象,提升品牌核心竞争力,打造品牌资产,具有不可替代的影响力和其他媒体效果。

 

5.客户关系管理

客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理集成。它可以跟踪订单,帮助企业有序监控订单执行过程,规范销售行为,了解新的、老客户的需求,提高客户资源的整体价值;避免销售障碍,帮助企业调整营销策略。通过收集和整理、分析客户反馈信息,全面提升公司的核心竞争力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能,为企业决策提供必要的参考,避免决策失误,为企业带来可观的经济效益。

 

6.实现经济效益

网络营销可以提高营销人员的盈利能力,使营销实体可以改善或获得增值收益。获得这种增值收益不仅是因为营销效率的提高,营销成本的下降以及商机的增加。这也是因为在网络营销中,新信息的积累会增加原始信息的价值。


 

二、怎么用网络营销

现在我们对网络营销的作用已经有所了解,那么接下来就跟大家说说怎么用网络营销的问题,关于这点,也就是说我们需要了解网络营销有哪些渠道及营销方法。

网络营销渠道数不胜数,对个人或者企业来说,要综合评估,选择最适合自己的营销渠道或是结合多个营销渠道组合成一个营销策略。

 

网络营销渠道:

 

1.搜索引擎营销搜索引擎营销分两种:SEOPPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。

 

2.电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

 

3.即时通讯营销,顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

 

4.病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

 

5.博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

 

6.播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。

 

7.RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

 

8.SN营销Social Network,即社会化网络,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好。

 

9.创意广告营销企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。

 

10.知识型营销就像百度的“知道”,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。

 

11.事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

 

12. 网络整合营销是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。

 

以上介绍的就是怎么用网络营销的几个技巧,希望对大家有所帮助。如果您在外贸推广方面还有其它的疑问,可以联系聚焦网络(www.weyes.cn)。

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