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外贸营销平台有哪些

外贸营销平台有哪些

2018-08-07

外贸营销平台有哪些?本文将通过B2B、B2C平台、社交媒体平台等多方面的内容展开详细的介绍,为大家提供一些外贸营销推广思路。

 

一、B2B外贸营销平台有哪些?

 

    1.Alibaba

  众所周知,Alibaba.com是全球最著名的B2B营销网站,于1999年推出,致力于电子商务、B2B购销和客户销售网络。除此之外,阿里巴巴还提供B2C和C2C电子商务服务。在线支付,云数据存储和价格比较搜索引擎成为B2B买家在线的重要特点。

阿里巴巴集团是全球B2B巨头,为超过240个国家的1800多万买家提供服务。门户网站展示了来自40多个行业类别的从原材料到成品的无限数量的产品。

 

  2.Made-In-China

  Made-In-China.com是来自中国的另一个B2B在线门户网站,由Focus Technology运营。其在线运营的主要目标是为中小型企业评估并创建基于网络的智能快速解决方案。该网站首先对互联网资源的支出和穿孔情况敏锐地观察,以改善中国的进出口贸易。

利用这种媒介作为贸易来源,Foscus技术与企业所有者会面并协助他们提供有关中国商品的全面、原始且最新的信息,并提供有关现有供应商的足够数据。作为B2B买卖的桥梁,Made-China.com将国际买家和中国供应商、制造商和出口商紧密的联系起来。

 

  3.TradeKey

  自2006年以来,TradeKey一直保持在顶级B2B网站名单中的地位。并凭借其连接超过700万进口商,出口商,制造商,供应商和批发商的卓越平台。该公司还被认为是跨越不同进口和出口国家的最大国际电子市场之一。TradeKey的客户主要来自印度,巴基斯坦,马来西亚,台湾和孟加拉国。该公司的运营方式为tradekey.com,这是一个全球性的在线B2B市场,每天都有数千名独立访客。

Tradekey通过成为第一家同时获得ISO 27001信息安全系统和ISO 9001质量管理体系以实现安全在线交易和最大客户满意度的B2B公司,树立了可信和可靠的B2B市场形象。

 

  4.IndiaMART

  根据IAMAI提供的报告,IndiaMART是印度最强大,最有影响力的B2B营销网站,拥有近60%的市场份额。

  每天有近150万名卖家和160万名访客,与阿里巴巴和TradeKey一样,IndiaMART.com也为其客户提供基础和优质会员服务。

模式和运营模式几乎与阿里巴巴网站相匹敌,就像阿里巴巴一样,IndiaMART也为卖家提供了推广产品和投资印度市场的机会。

 

  5.DHgate

  DHGate.com在全球拥有近五百万名客户,跻身2017年顶级B2B网站之一。在全球近230个国家销售近三千万种产品。

eBay和亚马逊一样,DHGate也是全球制造商,供应商和分销商,该门户网站被近百万中国买家和卖家使用。该网站还有一个安全的监控系统,并定期跟踪所有的供应商,看他们是不是在欺骗客户并采取适当的行动来对付他们。

 

  6.GlobalSources

  GlobalSources.com位于香港,成立于1996年,被认为是世界上最著名的B2B媒体机构之一。其平台在全球在线市场表现出色,

  在线平台、杂志、应用程序和贸易展览会上使用英语媒体。

截至目前,globalsources是超过140万国际买家的热门选择,其中包括100家世界顶级零售商中的95家。该公司的主要目标是管理和传递信息给贸易伙伴,让其与众不同的是他们有能力通过有效的媒体服务来吸引客户。

 

  7.Ec21

  Ec21.com于1997年开始作为在线交易平台运营,为全球各地的中小型企业提供贸易服务。Ec21对国际贸易有深入的了解,且得到了供应商、进出口商和分销商的高度赞赏和信任。今天,它被列入世界顶级B2B网站,拥有100万的买家和超过60万的咨询服务。

2004年开始提供优质会员服务以来,该公司已在中国,印度,马来西亚和俄罗斯开设了办事处。

 

  8.GlobalSpec

  GlobalSpec.com是一个很受欢迎的工业部件、机器和相关服务的平台。它是一个来自美国的B2B网站,直接为北美和亚洲市场工作。

  随着世界各地对工业部件的需求不断增加,该公司通过联系买家和卖家赚取了数百万美元。

另外,随着北美市场上电子行业的比例不断上升,GlobalSpec的支付目录系统得到了很好的维护,客户可以在系统检测到访问和调试之后,列出所有潜在客户的名单。

 

  9.ThomasNet

  ThomasNet.com是一个著名的北美B2B网站,每月有近180万的买家。托马斯曾被称为“美国制造商的Thomas登记册”,为工业和制造业的买卖双方提供了会面和交换商品及服务的途径。

  现在,世界各地的买家,包括代理商、工程师、供应商等,都用托马斯网来销售他们的产品,并与其他买家会面,以获取最新的工业和制造产品和服务的信息。

这个平台是免费的,每个人都可以注册并将产品搜索技术与资源丰富的公司以及他们的个人资料结合在一起。对于北美市场来说,ThomasNet.com是一个日益重要的市场,它帮助将近六十五万的分销商,制造商有六七千个类别的工业产品和服务。

 

  10.BloomBiz

作为主要面向欧洲市场的领先B2B市场,Bloombiz.com在比利时,法国,西班牙,意大利,荷兰等地设有办事处,拥有60万注册用户,是最突出的欧洲行业的B2B网站上有超过10万种产品。

 

二、B2C平台外贸营销平台有哪些?

1.Aliexpress(速卖通)

1)销售模式

B2B+B2C垂直类销售模式,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。

2)平台优势

页面操作中英文版简单整洁;没有起始刊登期限;免费刊登大部分品类;容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)。

3)平台劣势

征收1万元以上的技术服务费年费,还有不断增加的趋势;“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势;必须要有品牌,宣传推广费用高;运营政策偏向大卖家和品牌商;个人或者无相关资质的企业,不接受入驻;买家对于平台的忠诚度不高。

4)平台排名影响因素

卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

总结:Aliexpress非常适合跨境新手,尤其是产品特点符合新兴市场(俄罗斯,巴西等)的卖家,产品有供应链优势、能接受价格战的卖家,最好是工厂直接销售。贸易商基本上没戏。

 

2.eBay

1)销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心成熟市场在美国和欧洲。

2)平台优势

开店门槛比较低,开店手续比亚马逊简单;排名相对公平、专业客服支持;新卖家可以靠拍卖曝光。

3)平台劣势

遇到买卖争议时多半偏向买家,卖家损失惨重;英文界面不友好,上手操作不容易;开店是免费的,但是上架产品需要收钱;严苛的卖家标准,遇到投诉店铺被封掉是经常有的事;一般采用paypal付款,具有一定的风险;审核周期长,只能拍卖,一开始不能超过10个宝贝,需要积累信誉才能越卖越多,出单周期长。

4)平台排名影响因素

卖家表现,产品数量和更新速度,产品价格。

总结:卖家的制胜关键是选品。是否选择eBay首先是产品本身的考虑,假如产品目标市场在欧洲和美国,则可以选择eBay,和Amazon比起来,它操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求更严格,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要优势。

 

3.Wish

1)销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

2)平台优势

在美国市场拥有较高的人气;精准营销,点对点个性化推送,客户下单率很可观,满意度也很高;上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;利润率非常高、竞争相对公平;Facebook引流,营销定位清晰。

3)平台劣势

无法与客户直接沟通;商品审核时间过长,短则2个星期,长则2个月;费用较高,15%商品成交费用和1.2%的提现费用;物流解决方案不够成熟;平台的买卖纠纷规则模糊。

4)平台排名影响因素

标签准确性,产品数量,描述和图片,产品价格。

总结:唯一的移动端平台。Wish的主要竞争力就是物美价廉,以及精准化营销模式带来的高满意率,这也是平台短短几年发展起来的原因。Wish用户数已经突破4700万,对于中小零售商来说,Wish未来潜力是巨大的。

 

4.Amazon(亚马逊)

1)销售模式

B2B模式,主要针对企业客户,业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。

2)平台优势

全球电子商务的鼻祖,比其他平台都要早,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称。

对价格并不敏感,产品利润率有保证;强大的仓储物流系统和服务,具有无可比拟和良性循环的优越性。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式。

提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台,再也不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

3)平台劣势

专业销售方案需要支付39.99美元月租费;对产品品质、品牌要求高,手续比其他平台复杂;同一台电脑只能登陆一个Amazon账号;收款银行账号需要注册自美国、英国等国家;要有很强的研发能力;卖家必须可以开具发票。

总结:以产品为王。四个平台中,Amazon的进入门槛是最高的,但也是最能做出利润来的平台。它是以产品为驱动的,产品质量必须要有优势,还必须要有品牌才行。需要供应商有稳定可靠的产品资源,一定的资金实力,美国本土的人脉资源,并且有长期投入钻研的心态。新人最好能接受专业的培训,了解开店政策和知识。

 

三、社交媒体外贸营销平台有哪些?

 

wikipedia对它的定义是人们用来创作、分享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台,根据这个定义再来看国外的社交媒体,可以分为以下几类:

1.协作计划

比如:wikipedia(维基百科)

wikipedia(维基百科),是一个基于维基技术的多语言百科全书协作计划,它是国外互联网上最受欢迎的参考资料查询网站。

wikipedia是互联网上免费的百科全书,为什么它会有那么多的内容,因为它由网络上的志愿者共同合作编写而成。

2001年创立以来,维基百科迅速发展成为最大的参考网站之一,截至20159月,每月吸引了3.74亿独立访客。有大约7万活跃的贡献者在294种语言中编写了超过41,000,000篇文章。

每天,来自世界各地的成千上万的访客共同进行数以万计的编辑,并创造了数千篇新文章,以增加维基百科百科全书所持有的知识。

不像百度百科已成为商家推广的工具,很多没有水平的人也来编辑,使得质量降低。维基百科的权威性较高,想象一下,如果你的公司或产品在wikipedia出现,是不是代表着被认可。

顺着这个思路,做外贸的你不仅可以在wikipedia上面查找同行信息,分析SEO关键词,还可以创建内容,提高品牌知名度和影响力。

 

2.博客或轻博客

比如:wordpresstumblr

关于wordpress,可能你已经不陌生了,我之前的文章已经介绍了很多内容,它是世界上应用最广泛的开源CMS程序,用户可以在支持PHPMySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站。

全球1/4的网站都是用wordpress制作,它起初只是一款个人博客系统,之后逐步演化成一款内容管理系统软件,你可以用它搭建任何一个你想要的网站,比如外贸网站(B2B企业官网,B2C商城),论坛,社区,博客等等。

关于tumblr,你可能知道的太少。tumblr成立于2007年,是目前全球最大的轻博客网站,也是轻博客网站的始祖。

tumblr是一种介于传统博客和微博之间的全新媒体形态,既注重表达,又注重社交,而且注重个性化设置,成为当前最受年轻人欢迎的社交网站之一。

tumblr十分看重可自定义性与易用性,所以把注册/登录页面极简化,会员可以变换七种类型的内容。tumblr的主要页面是“Dashboard”,会员可以点“喜欢”或“转发”文章,这些都和twitter很类似。

tumblr的用户体验非常好,85%的用户都愿意留在tumblr,远高于twitter40%。除了在tumblr发布内容,另外还支持小书签、电子邮件、AIM聊天机器人,甚至是拨打电话。

tumblr可以自动将内容同步到facebooktwitter,绑定域名也是它的一大特点,会员可以在自己的域名下发表文章。如果你写的轻博客被客户喜欢,一定会加深你们的关系。

 

3.内容社区

比如:youtubevimeo

youtube是世界上最大的视频网站,拥有大量的流量和观众,超过13.25亿人使用youtube。目前,每天每分钟都有300小时的视频上传到youTube,每秒的播放量大概是5小时的视频内容,它的强大之处数字表明了一切。

google已经收购了youtube,并且作为谷歌SEO的排名因素之一,很多人可能不知道,视频的流量和吸引力大于图片和文字,如果你公司的产品不局限于样本介绍,如果可以用视频介绍,那一定很吸引人的眼球,这也是为什么那么多人要做视频营销的原因。

vimeo是一个托管视频的平台,对于很多国人来说或许比较陌生,但是在大洋彼岸Vimeo却有着不少忠实的FansVimeo早已成为“十大最受读者欢迎视频分享网站”第二名,仅次于YouTube,它允许用户上传,分享,储存视频,也允许用户对视频作出评论。

用户上传内容必须先注册,注册用户可以创建一个资料页,上传头像,评论,vimeoyoutube想比,上传快,支持HD,片长不限。

 

4.社交媒体软件或平台

比如:FacebookTwitterLinkedInPinterestGoogle+Instagram

社交媒体软件或平台是社交媒体最重要的部分,是每个人每天都在使用的东西。主流的社交媒体软件有FacebookTwitterLinkedInPinterestGoogle+Instagram,还有几个月前才上市的Snapchat

它们都有很好的用户粘度,并且改变了我们的搜索习惯,以前购物主要是问朋友和亲戚,随着搜索引擎的到来,变成去googlebaidu上搜索,而如今变成去FB上问问,国人的话喜欢去微博微信,社交媒体软件上面的建议很可能会对购物起到决定性的作用,这也是做外贸的你为什么要做社交媒体营销的原因。

 

  上述介绍的就是“外贸营销平台有哪些相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它外贸营销疑问,可以联系聚焦网络取得帮助。

 

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