竞价推广是快速获取流量的有效方式，不过为了将效果实现最大化，还是需要一个优质的推广方案。今天，聚焦网络要跟大家分享的是针对企业产品，我们制定百度竞价推广方案的思路方法。

制定百度竞价推广方案的步骤：

　　1.竞价规则

　　百度竞价真正的排名规则：综合排名指数=自身出价*质量度

　　关键词每次的点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01

　　关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量)

　　关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

　　例如：竞价的关键词是“SEO”。你的质量度是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果是百度显示第一位，你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元，那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。

　　所以你的质量度低又想获得好的排名，你就必须花比别人更多的钱来排名，那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。

　　首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价，然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位，那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上，而且第一位的无效点击数据又比较高，这样就可想而知你的钱都花哪里去了。

　　2.成本投入

　　百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳8000元，其中包含预存推广费用6000元，服务费2000元（服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）。

　　3.推广预算

　　推广费用6000元计划分两个月消费，每个月3000元预算。

　　节假日可自行调整竞价策略，一般来算，一个月约30天左右，平均预算每天消费100元。

　　4.产品选择

　　产品关键词选择的技巧：

　　（1）符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

　　（2）关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

　　（3）分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

　　（4）随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

　　注意事项：

　　（1）不要太热门

　　关注的人多不代表转化率就高，这样只会烧更多的钱，比较适合于做品牌效应。

　　（2）不要太核心

　　关键词比较核心都会让人货比三家，这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低，与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词，往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。

　　（3）不要太广泛

　　竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示，这里我们也不要太广泛，如果想做大自己的品牌为全国服务，这些就可以自己去定义了，如果我们只是刚起步，只想把自己的这块地区做上去。

　　（4）不要太冷门

　　一个词如果没人关注，甚至都没人知道没人去搜索，那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。这样的词可以说非常难带来流量，对于网站推广起不到太大的效果。因此，对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。

　　（5）尊求用户需求

　　相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了，一些行业基本都会出现很多专业的词，这样一来很多朋友就会围绕这些词去发展，但是没有顾及新的客户。

　　（6）注重相关性

　　需注意长尾词与主营产品业务服务的相关性，这样一来才能保证我们做推广的准确性及有效性，才能更好的转换为我们的客户。如果所有的长尾词相关性都不大甚至没有，那么这个结果大家可想而知了。

　　5.产品推广

　　分析公司现有产品品类，并不是所有的产品都适合上竞价，一般先通过数据分析出公司现有优势产品，挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别，这样就可以确定竞价未来投放的方向。

　　根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

　　6.广告标题

　　书写一些醒目富有创意的标题，才能吸引客户的点击。要做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

　　关键词的创意，飘红就是使用关键词通配符，标题里面可以出现，内容里面也可以出现，尽量自然的出现几次。

　　相关指的的是标题与内容要相关，并且整改关键词创意要跟核心关键词相关，跟单元推广的词相关。

　　卖点，这个就是你的关键词创意突出的什么，比如我突出的是价格，或者质量，更或者服务。

　　吸引力，因为每个人的想法不一样，要吸引你的客户，必须分析客户关注这个词的什么，然后才会写，才会有吸引力。

　　可以采用提问的方式进行问答，也可以用排比进行，主题要吸引人，让别人关注什么？自己就写什么，内容里面可以突出价格优势质量优势，用户排比，突出核心。

　　7.排名位置

　　公司产品选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

　　以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

　　首页搜索结果第1位：100%

　　首页搜索结果第2位：100%

　　首页搜索结果第3位：100%

　　首页搜索结果第4位：85%

　　首页搜索结果第5位：60%

　　首页搜索结果第6位：50%

　　首页搜索结果第7位：50%

　　首页搜索结果第8位：30%

　　首页搜索结果第9位：30%

　　首页搜索结果第10位：20%

　　很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。

　　关键词竞价排名有两个最佳位置：

　　一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，

　　还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位。

　　8.推广时段

　　百度竞价后台推广时段管理，可以帮助企业根据自身产品和服务的特点，以及客户群体上网的时间，灵活选择推广的时间段，控制投放时间。

　　9.竞价着陆页

　　竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页，因为很多企业不懂，默认首页而没有去设置，所以也导致跳出率很高。

　　着陆页的制作要以产品为中心，站在客户的关键地位去分析客户的心理，客户喜欢什么，客户想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。

　　10.效果监控

　　想要做好百度推广，效果监控，数据分析非常重要。效果监控的方法：

　　（1）独立网站

　　单独建一个竞价型网站，安装网站流量统计，用以观察和监测用户访问的流量和询盘量，能够精准地掌握百度竞价的真正效果。

　　（2）单线电话

　　在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

　　（3）在线客服

　　如QQ，阿里旺旺，企业QQ，营销大师等。

　　（4）电子订单

　　可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

以上就是针对企业产品的百度竞价推广方案的大纲，企业在进行百度竞价推广之前，应对相应的规则有所了解，做好预算等基础的事项。聚焦网络作为一家专业的网络营销服务商，在网站建站策划、设计、营销、运营等方面有着13年的发展经验，服务超过20000家企业。如有其它网络营销问题，可以与我们取得联系和帮助。