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聚焦网络:如何针对企业产品制定百度竞价推广方案?

聚焦网络:如何针对企业产品制定百度竞价推广方案?

2018-08-29

竞价推广是快速获取流量的有效方式,不过为了将效果实现最大化,还是需要一个优质的推广方案。今天,聚焦网络要跟大家分享的是针对企业产品,我们制定百度竞价推广方案的思路方法。

 

制定百度竞价推广方案的步骤:

  1.竞价规则

 

  百度竞价真正的排名规则:综合排名指数=自身出价*质量度

 

  关键词每次的点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01

 

  关键词的点击率:(点击率=点击量/展现量)

 

  关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为该关键词的最低展现价格。

 

  例如:竞价的关键词是SEO”。你的质量度是2星,你的竞争对手是三星,他的搜索结果是百度显示第一位,你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元,那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.013.34元,然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。

 

  所以你的质量度低又想获得好的排名,你就必须花比别人更多的钱来排名,那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。

 

  首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价,然后他跳居到第二名,让你稳坐第一位,那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上,而且第一位的无效点击数据又比较高,这样就可想而知你的钱都花哪里去了。

 

  2.成本投入

 

  百度搜索推广采取预付费制,首次开户需缴纳8000元,其中包含预存推广费用6000元,服务费2000元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动,具体费用由客户和服务提供方另行约定)。

 

  3.推广预算

 

  推广费用6000元计划分两个月消费,每个月3000元预算。

 

  节假日可自行调整竞价策略,一般来算,一个月约30天左右,平均预算每天消费100元。

 

  4.产品选择

 

  产品关键词选择的技巧:

 

  (1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

 

  (2)关键词的选择要多站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

 

  (3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

 

  (4)随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

 

  注意事项:

 

  (1)不要太热门

 

  关注的人多不代表转化率就高,这样只会烧更多的钱,比较适合于做品牌效应。

 

  (2)不要太核心

 

  关键词比较核心都会让人货比三家,这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低,与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词,往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。

 

  (3)不要太广泛

 

  竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示,这里我们也不要太广泛,如果想做大自己的品牌为全国服务,这些就可以自己去定义了,如果我们只是刚起步,只想把自己的这块地区做上去。

 

  (4)不要太冷门

 

  一个词如果没人关注,甚至都没人知道没人去搜索,那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。这样的词可以说非常难带来流量,对于网站推广起不到太大的效果。因此,对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。

 

  (5)尊求用户需求

 

  相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了,一些行业基本都会出现很多专业的词,这样一来很多朋友就会围绕这些词去发展,但是没有顾及新的客户。

 

  (6)注重相关性

 

  需注意长尾词与主营产品业务服务的相关性,这样一来才能保证我们做推广的准确性及有效性,才能更好的转换为我们的客户。如果所有的长尾词相关性都不大甚至没有,那么这个结果大家可想而知了。

 

  5.产品推广

 

  分析公司现有产品品类,并不是所有的产品都适合上竞价,一般先通过数据分析出公司现有优势产品,挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别,这样就可以确定竞价未来投放的方向。

 

  根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

 

  6.广告标题

 

  书写一些醒目富有创意的标题,才能吸引客户的点击。要做到创意撰写抓住5点,飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

 

  关键词的创意,飘红就是使用关键词通配符,标题里面可以出现,内容里面也可以出现,尽量自然的出现几次。

 

  相关指的的是标题与内容要相关,并且整改关键词创意要跟核心关键词相关,跟单元推广的词相关。

 

  卖点,这个就是你的关键词创意突出的什么,比如我突出的是价格,或者质量,更或者服务。

 

  吸引力,因为每个人的想法不一样,要吸引你的客户,必须分析客户关注这个词的什么,然后才会写,才会有吸引力。

 

  可以采用提问的方式进行问答,也可以用排比进行,主题要吸引人,让别人关注什么?自己就写什么,内容里面可以突出价格优势质量优势,用户排比,突出核心。

 

  7.排名位置

 

  公司产品选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。

 

  以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:

 

  首页搜索结果第1位:100%

 

  首页搜索结果第2位:100%

 

  首页搜索结果第3位:100%

 

  首页搜索结果第4位:85%

 

  首页搜索结果第5位:60%

 

  首页搜索结果第6位:50%

 

  首页搜索结果第7位:50%

 

  首页搜索结果第8位:30%

 

  首页搜索结果第9位:30%

 

  首页搜索结果第10位:20%

 

  很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。

 

  关键词竞价排名有两个最佳位置:

 

  一个是首页的3.4.5.6名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了,这四个位置价格不会很高,

 

  还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位。

 

  8.推广时段

 

  百度竞价后台推广时段管理,可以帮助企业根据自身产品和服务的特点,以及客户群体上网的时间,灵活选择推广的时间段,控制投放时间。

 

  9.竞价着陆页

 

  竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页,因为很多企业不懂,默认首页而没有去设置,所以也导致跳出率很高。

 

  着陆页的制作要以产品为中心,站在客户的关键地位去分析客户的心理,客户喜欢什么,客户想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望。

 

  10.效果监控

 

  想要做好百度推广,效果监控,数据分析非常重要。效果监控的方法:

 

  (1)独立网站

 

  单独建一个竞价型网站,安装网站流量统计,用以观察和监测用户访问的流量和询盘量,能够精准地掌握百度竞价的真正效果。

 

  (2)单线电话

 

  在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

 

  (3)在线客服

 

  如QQ,阿里旺旺,企业QQ,营销大师等。

 

  (4)电子订单

 

  可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。

 

每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

 

以上就是针对企业产品的百度竞价推广方案的大纲,企业在进行百度竞价推广之前,应对相应的规则有所了解,做好预算等基础的事项。聚焦网络作为一家专业的网络营销服务商,在网站建站策划、设计、营销、运营等方面有着13年的发展经验,服务超过20000家企业。如有其它网络营销问题,可以与我们取得联系和帮助。


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