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让网络营销更简单有效

人物专访 | 何孔:客户的成功是我们最大的成就!
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人物专访 | 何孔:客户的成功是我们最大的成就!
2018-12-20

封面人物——何孔


何孔:AI人工智能全网络营销第一人、全网整合营销实战专家、N+1全网营销体系创始人、环球实战学院院长、中国电子商务百强讲师、谷歌中国特聘高级讲师、聚焦网络联合创始人、聚焦网络副总裁



十八年如一日,干一行,爱一行



2000年大学毕业,何孔进入了中国最大的企业建站公司,成为广州第一批网站设计师,一直做到设计部经理。人生的第一份工作非常重要,也让他从此爱上了网络营销这个行业。


2005年正式成立聚焦网络公司,企业的定位不仅仅帮助客户打造品牌官网,还帮助客户解决外贸网络营销各种难题,成为了中国最早做本土化营销,打造小语种外贸营销品牌官网的网络营销服务型企业。



而何孔个人也经历了从技术开发,到网站设计、运营推广,再到环球实战学院讲师的过程,都是围绕客户效果来进行转变。



重服务、重效果,协助客户成功



何孔一直认为“我们的企业文化里所说的要尽心尽力协助客户成功,不是简单地开设课程、讲解方法、讲授经验就能解决的,而是提供我们专业的技术、运营、服务团队作为有力支撑,帮助企业开启网络营销整体架构思维,为企业个性化定制解决方案并指引正确的方向,真正帮助企业解决网络营销各种难题。”


因为他发现很多中小企业在营销上都有困惑。没有专业的外贸团队,不懂外文,50%企业都缺乏基础的建站资料,没有整套体系的营销架构思维,所以,要真正帮助到企业解决外贸问题,就必须实事求是地提供一整套解决方案。


到今天,聚焦网络发展已有13年。何孔坚定地认为“重服务、重效果”才是支撑企业发展的两个重要方向,也是客户选择跟聚焦合作的重要原因。




让不懂运营的人都可以做好外贸!



在AI人工智能方面,何孔谈到:“我们开发的AI全网通人工智能网络营销系统初衷是减轻人工操作繁琐的工作任务,让网络营销更加简单有效。”


聚焦网络13年来服务过很多企业,建立起了庞大的数据库,研究出了一套精准的算法体系,可以针对不同企业,个性化定制出不同的品牌营销型官网。


在未来,聚焦网络还将打造一个全自动化的AI人工智能运营系统,教会企业自己做外贸网络营销运营,让系统变得更加简便、人性化,让任何不懂运营的人都可以把外贸做好!对于这个目标,何孔侃侃而谈,表现出了强烈的希望和信心。




外贸网络营销领域的指导思想:N+1体系



聊到备受外贸企业推崇的N+1体系,何孔是这么说的:“N+1体系是在2010年创立的,因为我发现很多中小企业在做营销过程中没有指导思想。我们创立的N+1作为外贸网络营销领域的指导思想,N是流量渠道,1是品牌官网。企业的品牌官网很关键,是接收客户流量的地方。我们做过一个调查,外贸业务做得好的企业,官网做得非常好,网络营销渠道铺的非常多。”


如今全球市场经济环境非常严峻恶劣,很多企业获取优质询盘和订单,都是运用N+1体系的指导思想,从网站策划、到网站设计、站内优化、SEO推广、广告推广、社媒运营等等,各个环节一环扣一环,源源不断地创造出订单效果。


在营销效果方面,何孔表示聚焦网络已经利用这个体系成功为20000家企业提供优质服务,包括诺斯贝尔、法迪奥、源田机械、黛富妮、雅图涂料、中山雷蒙照明等等知名企业。


除此之外,N+1指导思想,对线上线下渠道都有很大帮助,不仅仅停留在品牌官网的打造,也可以运用到线下展会、B2B平台的转化上,影响是比较深远的。




企业最大的成就来自于客户的成功



在何孔看来,聚焦网络最大的成就来自于客户的成功,企业核心竞争力要回归到企业的本身。企业的产品是否过关?是否有给客户带来效果?


“我们目前所有工作的出发点都是围绕客户效果来开展的,有效果,就能取得客户的信任。”何孔非常坚定地说,在我们合作的客户中,有一家企业的老板,原来是在一家工厂做外贸经理,运用N+1的指导思想在外贸营销上获得很大成效,后来他出来创业,还是沿用N+1体系做外贸,效果非常好,从1千万到3千万到5千万这个幅度在增长。




严格把控产品和服务每个细节,每道工序



何孔认为产品和服务的创新是公司实力展示的最重要体现。随着公司的发展,客户需求量增大,需要不断调整产品与服务,加大内部技术研发、运营推广、客户服务等团队建设,不断满足客户需求。


“我们非常看重工作细节,每道工序,每个环节严格审核把控。我们通过AI人工智能网络营销系统解决企业网络营销推广问题,通过环球实战学院培训帮助外贸企业理清营销思路,开启网络营销架构思维。“何孔对公司的定位非常清晰,对于聚焦网络而言,眼下最重要的是客户的效果



费尽心血全力打造环球实战学院



环球实战学院是何孔费尽心血精心建立起来的培训讲堂,在2012年成立,前前后后经历了多次课程升级改版。“我们是对效果负责的企业,希望通过课程覆盖更多客户,提高客户对网络营销理解,专门针对老板、员工设置了不同课程。”何孔表示一般外贸业务做得比较好的企业,一是企业老板比较懂网络营销,二是企业老板重视网络营销,要求员工也重视。


环球实战学院的课程,根据客户需求不断升级演变,前前后后改版5次,是真心实意为了服务客户而设立的,很多企业在听完课程之后,触动很大,后期源源不断地提供素材通过聚焦网络的AI工具发到各大搜索引擎、社媒平台,效果自然而言就出来了。




不一定最幽默风趣、但最求真务实



这些年来,何孔除了拥有外贸网络营销实战专家的身份,还以资深讲师的身份出现在环球实战学院的大讲堂中。


何孔的讲课风格属于比较慢热的,没有很多风趣幽默的语言,但是本着求真务实的精神,更加注重技术、运营等实操性的内容,他说:“我一直坚持一个讲课方式就是:我实际怎么做的就怎么讲课”。


他就是这么实在的一个人,他的课程就像一个慢慢挖掘的宝藏。刚开始听课时会觉得沉闷,但是越到后续课程就会逐渐发现其中的精髓,发现很多东西都可以实际运用到企业外贸营销过程中,越听课,企业客户提出的问题也越多,课程气氛就越来越活跃。


何孔表示他在课程上非常喜欢学员提问题,问题越多证明学员听的越认真,学员的收获也越大,企业的收益也就越多。或许,这就是作为讲师的最大成就感吧。



客户评价
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我觉得何老师的课程内容设置比较有针对性。比如产品的定位、内容的策划,课堂上会分析许多相关的案例及分享很多实用性的技巧,这些正是我们真正所需要的,能够很好的帮助到我们。

——格唯公司的外贸负责人刘总

何老师本身是一个实干型的人才,拥有十多年的营销实战经验,然后蜕变成一个讲师,他的专业是毋庸置疑的。我觉得何老师的课讲得是非常的专业,不仅在课堂上分享很多的干货,而且课堂上所讲的内容都很实在,尤其是在人工智能网络营销方面,能够带给我们很多的启发和帮助。

——华凯科技公司外贸负责人苏总

何老师的课讲得很深刻,又易懂。比方说,在《如何打造高质量的营销型网站》这一课,何老师会举事例,做比较,分析总结。按照何老师课堂上讲的建设营销型网站的方法,我回去之后,根据客户的消费心理,重新对产品进行定位及网站内容的策划,效果还是很明显的。

——乐源公司的负责人李总

中国有句成语叫授人以鱼不如授人以渔,何老师的培训,教会我们怎么去操作,传授我们思路跟技巧,这些知识学到也是自己的,能终身受益。何老师对外贸企业普遍面临的一些问题,拿捏得比较到位,授课方式也非常实在,会分析、分享,跟学员的互动也非常好,我很欣赏。

——浩创公司外贸负责人陈总

何老师会去分析我们的网站存在的毛病,也会根据目前的问题给到修改的建议。根据何老师给出的方向,我回去调整了一些内容。比如说网站域名的升级、产品页面的优化调整,原创文章的更新策略,还有关键字的拓展方向等等。回去修改了之后,网站收录情况好了很多。

——炜城五金公司黄总

我觉得何老师很专业,听说他之前是做技术出身的,在这个行业也有18年的经验,指导过很多大型企业,是经验老道的专家。还有我听说他以前也有开班授课,学费还挺贵的。这一次,有幸听到何老师的课,也是蛮幸运的。

——龙钻数控科技公司许总




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