外贸企业都知道，市场是有淡季和旺季的。在旺季的时候，询盘不断、订单不断，企业也处于高速运转，而在淡季的时候，询盘很少，订单更少，许多企业也就无所事事，空虚度过。事实上，据聚焦网络9年来，为上万家外贸企业服务中观察到，就算没有询盘，成功的外贸企业也不会让自己闲着，他们可以做的事情有很多——

1.发布产品信息

现在，随着各种平台的不断涌现，B2B平台的产品发布效果有所降低，但是这并不是说没有效果。如果企业的产品信息更新地足够快，那么产品信息会出现在目录的首页，只要坚持更新，一定会有所收获。

2.维护老客户

据统计，开发一位新客户所花费的费用相当于维护五个老客户所花费的费用，企业在开发新客户的时候，一定不能忽视老客户的维持，坚持给老客户发送一些客户感兴趣的产品资料等，也可以在节假日、客户生日当天发送祝福邮件，表明企业对客户的重视。

3.跟进合同情况

企业所有的合同都应该进行科学管理，而不是零星散落在电脑各处。在没有询盘的时候，及时整理企业合同，采用正确的方式管理合同，确保能快速查询到所有执行中的合同和这些合同的执行进度。此外，定时检查合同执行情况，避免耽误交货等。

4.经验分享总结

外贸企业没有询盘，比较闲的时候，进行经验分享与总结是最好的学习方式。通过召开非正式的会议，可以探讨业务问题，分析原因，总结经验，才能更好地完善工作制度，让工作更加简洁、高效。

5.客户信息管理

及时整理客户信息，将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，以方便企业的后续跟踪。随着客户信息的积累，企业对客户的了解越加深入，就能有针对性地提供满足客户需求的产品和服务，那么企业将会获得更大的发展。

在没有询盘的时候，外贸企业要做好准备迎接旺季的到来，避免旺季的时候手忙脚乱。其次，淡季的时候正是学习的好时候，外贸企业要善于学习，掌握更多的外贸知识，才能更好地开拓海外市场，赢得更多的订单。