俄罗斯与美欧互掐，中国外贸企业如何把握商机？

最近，美欧与俄罗斯的制裁攻防战越演越烈，引起了多方国家的高度关注，各国的外贸企业纷纷觊觎着俄罗斯这个市场，想从中渔翁得利。其中，地理位置与俄罗斯接壤，而且又作为俄罗斯头号贸易伙伴国的中国外贸企业，是否更有机会填补美欧空缺，拿下俄罗斯市场？

聚焦网络认为，机会还是有的，因为俄罗斯将在接下来的一年时间里，禁止从美欧等地进口水果、蔬菜、肉类、乳制品等食品，这里面就隐藏了很多的商机。不过到底能不能拿下这些商机，还得看咱们中国的外贸企业够不够主动去开发这个目前外贸资源十分紧缺的市场。

那么，如何主动开发？以下是聚焦网络的几点建议——

一、  俄语是外贸企业要过的第一关

母语总是最亲切的，特别是对绝大部分俄罗斯采购商而言，即便是在跨境合作中，他们也更喜欢用俄语进行交流。如果中国外贸企业能够用俄语与俄罗斯采购商进行沟通交流，自然就能赢得更多信任。聚焦网络就有客户在使用全网通与俄罗斯采购商进行俄语交流后，获得了更高的信任和更大的订单。

二、与俄罗斯采购商打交道，就要了解其特点

俄罗斯采购商讲究“感情深，一口闷”，因此与他们打交道要有海量，能喝善饮。还有，俄罗斯采购商喜欢做大买卖，买卖越大，他们的兴趣就越大，合作几率就越大。

三、把握细节，熟悉俄罗斯风俗特征

初次与俄罗斯采购商见面必须握手，告辞时也要握手。此外，俄罗斯人有“左主凶，右主吉”的传统思想观念。俄罗斯人的时间观念很强，尊重妇女，忌讳数字“13”。这些都是要注意的。

四、了解俄罗斯采购商的产品要求

俄罗斯采购商对产品不讲究精度，而崇尚“高大”。在他们眼中，产品只要高大就行，执着地追求规模、讲究气势。此外，俄罗斯对于进口产品要求有GOST认证。了解这些产品要求，才能做得更好。

五、加强俄罗斯的线上营销

有数据说，在未来几年，俄罗斯网上贸易的份额将增长四倍。因此，此时不加强俄罗斯的线上营销更待何时？但需要注意的是，在俄罗斯的线上营销中，支付环境和物流环境是最主要的影响因素。因此得加大对支付、物流的完善与监管，才能更好地提升企业在俄罗斯市场的影响力和营销力。

六、  加强本土化的线下服务

想要真正融入一个市场，最好的方法就是本土化。“民以食为天”，此次反制裁战的主要载体就是食品，这是中国企业的绝佳机会。在俄罗斯本土建立保存食品的仓库，完善本土的线上营销，提供本土化线下服务等，都能帮助中国企业更好地融入俄罗斯，赢得俄罗斯采购商的青睐。

俄罗斯与美欧之间的反制裁战，给严重依赖进口的俄罗斯消费市场造成巨大的市场真空，对中国企业来说，这是一个难得的商机。商机已经出现，如何将商机变成“黄金”，那就全看企业如何做了。