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不同国家商人的外贸谈判特点
2014-01-18

在商业活动中,外贸人常常需要接触来自不同国家的人,可是如果不熟悉该国人的商业习惯,往往会让商务谈判陷入僵局。那么和不同国家外贸人谈判应该注意什么呢?下面就看看由外贸网络营销专家聚焦网络给你总结的八大国家商人的特点吧!


德国人

相信有一点外贸经验的人都知道,德国人以其严谨守时、讲求效率的声誉而闻名于世。德国谈判者的个人关系是很严肃的,要习惯于在所有场合下穿一套西装(不要将手放在口袋里,这被认为是无理的表现)。即使是以公司的名义,馈赠要针对个人。礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。

希腊人

希腊人爱午睡,为亚热带气候所致。说“午安”可包括深更半夜,最后分手才道“晚安”。希腊人做生意方法比较传统,讨价还价到处可见。

奥地利

不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走,象片不吉利,若吃了虾,新的一年生意就难以进取。

西班牙

强调个人信誉,宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们,那么便永久地赢得了他们的友谊和信任;作交易的旺季为10月到来年6月。

法国人

给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判,且毫不让步。对穿戴极为讲究,在会谈时尽可能穿最好的服装。

爱尔兰人

忌用红、白、蓝色组(英国国旗色),系由于政治、历史原因所致。另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。

意大利人

比德国人少一些刻板,比法国人多一些热情,但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢,并不是为了同幕僚商量,而是不愿仓促表态。

卢森堡人

日耳曼人的后裔。由于国家小所以多数人中午驾车回家吃饭,午间不办公;他们喜用握手礼节。

有没有哪国人的习惯是不符合你预期的?赶紧记下来,以免以后遇到就碰“地雷”了!


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